對亞馬遜賣家而言，今年的經(jīng)營難度系數(shù)很大，安全感非常低。
 

最近訂單連續(xù)下跌，內(nèi)卷不斷完善。為了保持排名和銷量，從不做秒殺打折的類目頭部賣家逐漸開始頻繁降價，產(chǎn)品上新就開卷，甚至是5折起賣。有賣家感慨，銷量分析會議一開幾個小時，每一次開完會的行動基本都是降價。
 

賬號驗證也使賣家高度緊張。距離6月27日不到一周，亞馬遜提醒：假如賣家在《消費者告知法案》生效時未完成所有的驗證項目，則不論是否注冊了賬戶狀況保障計劃，賬戶很有可能被停用。這個“可能”性令賣家們惶恐不安。
 

已驗證通過的也害怕大意。前些日子，多名順利完成驗證的賣家發(fā)現(xiàn)，后臺相繼出現(xiàn)了“賬戶存有停用風險”提醒，頁面顯示銀行賬戶需要驗證，心態(tài)簡直要崩了。
 

在銷量差和驗證難的雙重擠壓下，賣家壓力倍增。一些賣家逐漸開始保守經(jīng)營，希望在其他平臺找找機會。
 

 

全面開卷，亞馬遜類目大賣逐漸開始頻繁降價
 

近期以來，多名賣家反饋訂單量不盡如人意，遇到父親節(jié)訂單又跌幾成。
 

訂單下跌，賣家希望通過廣告來拉升一波，但排名靠后的產(chǎn)品連廣告費都花不出去。進到6月份，亞馬遜經(jīng)常出現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)延遲問題，后臺顯示廣告花費非常少，實際已超出預算并暫停，這一些凌亂的數(shù)據(jù)讓賣家對廣告調(diào)整更不知從何下手。為此亞馬遜稱，這就是在審核贊助產(chǎn)品廣告時遇到問題，修復后受影響的活動會自動重新審核。
 

許多賣家直言不諱，今年是被同行卷死的一年。類目頭部賣家搶先行動了。
 

前面卷價格，廣告拼命燒，現(xiàn)在旺季來了懵了，旺季仿佛走丟了，沒什么感覺，跟往年PrimeDay前一周的銷量差不多。”信心受挫，該賣家表明年底備貨要保守一些。
 

賣家分析，當前溢價不了的只會越來越卷，有能力的逐漸開始側(cè)重供應鏈和開品能力做溢價，沒有能力的商家優(yōu)勢和利潤都是會降到冰點。
 

卷價格的勢頭越來猛，價格變成影響買家下單的較大因素。假如一款產(chǎn)品定價是同行的一半，即便產(chǎn)品圖馬馬虎虎，也能夠產(chǎn)生非常好的銷量。一力降十會，這類競爭打法讓不少有意精細化運營的賣家一拳打在棉花上——有勁使不上，如果想要對抗也就只能加入降價隊伍。

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